IL MERCATO

Fai un’analisi attenta ed approfondita del mercato di riferimento in cui opera l’azienda con particolare attenzione a questi 3 indicatori.

1) TREND DI MERCATO

trend-mercato

Analizza se la tendenza del mercato di riferimento è in crescita costante oppure no.

Un trend positivo apre buone prospettive di espansione per l’azienda e di conseguenza per i suoi collaboratori.

2) COMPETITORS

competitors

Analizza quante aziende operano in quel determinato mercato.

È molto semplice come concetto, ma viene spesso sottovalutato.

In maniera estremamente sintetica:

tante aziende che operano nello stesso mercato = tanta concorrenza = ampia marginalità di rischio.

È chiaro che questo vale infinitamente meno se l’azienda con la quale tenti di collaborare è già leader di mercato.

Essere commerciali o distributori per un brand già affermato e posizionato correttamente nel mercato è l’aspirazione di tutti.

Una eccezionale e valida alternativa è quella di interagire con aziende che focalizzano il loro Business in una Nicchia di Mercato ben definita in cui la concorrenza è sicuramente limitata.

3) SPECIALIZZAZIONE

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Analizza se l’azienda si è specializzata in un definito segmento del mercato in cui lavora.

Avere la possibilità di collaborare con un’azienda specializzata, che può proporre soluzioni uniche o differenzianti rispetto ai competitors,ti da molte più possibilità di successo personale.

Questo è un concetto base del Direct Response Marketing, che le aziende di riferimento utilizzano.

Focalizza l’attenzione su un aspetto DIFFERENZIANTE rispetto agli altri competitors e proponi prodotti e servizi UNICI”.

Questa strategia apre scenari commerciali incontaminati nei quali l’azienda ed i suoi collaboratori possono operare con maggior tranquillità.

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