1) TREND DI MERCATO
Analizza se la tendenza del mercato di riferimento è in crescita costante oppure no.
Un trend positivo apre buone prospettive di espansione per l’azienda e di conseguenza per i suoi collaboratori.
2) COMPETITORS
Analizza quante aziende operano in quel determinato mercato.
È molto semplice come concetto, ma viene spesso sottovalutato.
In maniera estremamente sintetica:
tante aziende che operano nello stesso mercato = tanta concorrenza = ampia marginalità di rischio.
È chiaro che questo vale infinitamente meno se l’azienda con la quale tenti di collaborare è già leader di mercato.
Essere commerciali o distributori per un brand già affermato e posizionato correttamente nel mercato è l’aspirazione di tutti.
Una eccezionale e valida alternativa è quella di interagire con aziende che focalizzano il loro Business in una Nicchia di Mercato ben definita in cui la concorrenza è sicuramente limitata.
3) SPECIALIZZAZIONE
Analizza se l’azienda si è specializzata in un definito segmento del mercato in cui lavora.
Avere la possibilità di collaborare con un’azienda specializzata, che può proporre soluzioni uniche o differenzianti rispetto ai competitors,ti da molte più possibilità di successo personale.
Questo è un concetto base del Direct Response Marketing, che le aziende di riferimento utilizzano.
“Focalizza l’attenzione su un aspetto DIFFERENZIANTE rispetto agli altri competitors e proponi prodotti e servizi UNICI”.
Questa strategia apre scenari commerciali incontaminati nei quali l’azienda ed i suoi collaboratori possono operare con maggior tranquillità.
